Sua equipe de vendas já tem, dentro do RD Station CRM, a resposta para as perguntas mais importantes do mês. O que falta é uma forma rápida de extrair essas respostas sem montar planilha, dashboard ou esperar por relatório. Com o MCP da Kondado, o ChatGPT ou o Claude leem os seus próprios dados do RD Station CRM e respondem em português, em linguagem natural. Este guia traz as 5 perguntas que todo gestor comercial deveria fazer todo mês e o prompt pronto para cada uma.
Na prática, a IA responde sobre o seu funil lendo os dados reais do RD Station CRM, sem que você exporte nada: o Via Kondado replica os dados do seu RD CRM e o MCP os entrega ao ChatGPT ou ao Claude em modo somente leitura. São cinco perguntas mensais que cobrem onde o funil trava, se o ciclo está alongando, quanto você vai faturar, por que perde e o que está parado, e cada uma já vem com um prompt pronto para copiar e colar no seu assistente de IA.
O que é o MCP da Kondado e como ele lê os dados do seu RD Station CRM?
O MCP da Kondado é o canal seguro que conecta o seu assistente de IA aos dados do seu RD Station CRM. Vale entender um ponto importante: o ChatGPT e o Claude não acessam o RD Station CRM diretamente. O fluxo é este:
- O RD Station CRM guarda as suas oportunidades, etapas do funil, vendedores e motivos de perda.
- O Via Kondado replica esses dados para um ambiente organizado e atualizado na frequência que você escolher.
- O MCP da Kondado expõe esses dados de forma controlada e somente leitura.
- O seu assistente de IA (ChatGPT ou Claude) consulta o MCP e responde a sua pergunta em português.
Na prática, você pergunta em linguagem natural e a IA traz a análise. Nada é alterado no seu CRM: o MCP apenas lê.
Como conectar o RD Station CRM ao MCP da Kondado?
São três passos:
- Crie a integração do RD Station CRM na Kondado, seguindo o tutorial do conector do RD Station CRM.
- Habilite o MCP da Kondado e aponte o seu assistente de IA para o endereço do MCP (
mcp.kondado.io/mcp). Os detalhes estão na documentação do Via Kondado. - Pronto: comece a fazer as perguntas abaixo direto no ChatGPT ou no Claude.
Agora, as 5 perguntas.
Pergunta 1: em qual etapa do funil estamos perdendo mais oportunidades?
Essa é a pergunta que mais revela gargalo no funil de vendas do CRM. A interface do RD Station CRM mostra quantas oportunidades existem em cada etapa, mas não a taxa de evasão entre uma etapa e a próxima. O MCP da Kondado deixa a IA calcular essa transição em cima dos dados do seu próprio funil.
O que perguntar à IA:
Analise meus dados do RD Station CRM. Para cada funil, calcule a taxa de conversão entre uma etapa e a seguinte e me diga em qual transição eu mais perco oportunidades.
Quais dados entram: as oportunidades do seu funil, a etapa em que cada uma está e a ordem das etapas dentro de cada funil.
Exemplo de resposta da IA: "No funil Vendas Diretas, você perde 58% das oportunidades entre Proposta enviada e Negociação, a maior evasão de todo o funil. As demais transições ficam abaixo de 25%."
Pergunta 2: nosso ciclo de vendas está encurtando ou alongando?
Saber se o tempo médio de fechamento está crescendo é um alerta precoce de um funil de vendas emperrado. A Kondado calcula automaticamente a data em que cada oportunidade foi ganha ou perdida, mesmo quando essa informação não vem pronta do RD Station. Isso permite medir o ciclo de vendas com precisão, mês a mês.
O que perguntar à IA:
Com base no meu RD Station CRM, calcule o tempo médio entre a criação e o fechamento das oportunidades ganhas, mês a mês. O ciclo está aumentando ou diminuindo? Quebre por vendedor.
Quais dados entram: a data de criação e a data de fechamento de cada oportunidade ganha, e o vendedor responsável.
Exemplo de resposta da IA: "Em janeiro o ciclo médio foi de 38 dias; em abril, 52 dias, um alongamento de 37%. O vendedor com ciclo mais curto fecha 24% mais rápido que a média do time."
Pergunta 3: quanto vamos faturar nos próximos 30, 60 e 90 dias?
Essa é a previsão de faturamento que toda reunião de vendas precisa. A IA olha só as oportunidades em aberto (as que ainda não foram ganhas nem perdidas) e projeta o resultado aplicando a regra de ponderação que você definir no próprio prompt (por exemplo, um peso para cada etapa do funil). Você não depende de nenhuma configuração prévia no CRM: a regra vai no pedido e a IA recalcula na hora.
O que perguntar à IA:
Olhando só as oportunidades abertas no meu RD Station CRM, projete quanto devo faturar nos próximos 30, 60 e 90 dias. Pondere o valor de cada oportunidade pela etapa em que está. Considere probabilidade zero para oportunidades sem atividade há mais de 21 dias.
Quais dados entram: as oportunidades em aberto, o valor de cada uma, a etapa e a data prevista de fechamento.
Exemplo de resposta da IA: "Total em aberto no funil de R$ 3,8 milhões. Valor ponderado pela etapa: R$ 1,42 milhão, distribuído em 41% em junho, 36% em julho e 23% em agosto. As 10 maiores oportunidades concentram 49% da projeção."
Pergunta 4: por que estamos perdendo e quanto cada motivo concentra?
Analisar perdas no RD Station CRM por motivo e por vendedor mostra onde está o dinheiro que escapa. A IA agrupa as oportunidades perdidas e revela concentrações que a interface nativa não coloca lado a lado.
O que perguntar à IA:
No meu RD Station CRM, agrupe as oportunidades perdidas por motivo de perda e por vendedor. Mostre quanto valor cada motivo concentra e se algum vendedor perde muito mais por um motivo específico.
Quais dados entram: as oportunidades perdidas, o motivo de perda de cada uma, o vendedor e o valor.
Exemplo de resposta da IA: "68% das oportunidades perdidas têm motivo Preço, somando R$ 6,4 milhões. Esse motivo se concentra em quatro vendedores, que respondem por 81% do valor perdido por preço. Oportunidades perdidas para concorrente valem, em média, 2,9 vezes mais que as perdidas por falta de orçamento."
Pergunta 5: quais oportunidades estão paradas há tempo demais?
Todo funil de vendas acumula oportunidades que pararam de andar: ninguém registrou atividade, não há próxima tarefa marcada e elas seguem ocupando lugar no funil. A IA cruza a data da última atividade com as tarefas agendadas e te entrega a lista exata, com o valor que está parado, para a sua equipe reativar antes que esfrie de vez.
O que perguntar à IA:
No meu RD Station CRM, liste as oportunidades abertas sem nenhuma atividade há mais de 30 dias e sem próxima tarefa agendada. Mostre quanto valor está parado e em qual etapa do funil cada uma está.
Quais dados entram: as oportunidades abertas, a data da última atividade, a próxima tarefa agendada e a etapa atual de cada oportunidade.
Exemplo de resposta da IA: "Você tem 39 oportunidades abertas sem atividade há mais de 30 dias, somando R$ 487 mil. Onze delas estão na etapa Proposta enviada há mais de 60 dias, o maior foco de valor parado no seu funil."
O que a IA não faz: limites e segurança do MCP da Kondado
O MCP da Kondado trabalha sempre em modo somente leitura: a IA consulta os seus dados, mas nunca altera, apaga ou move nada no seu RD Station CRM. Cada consulta devolve um volume controlado de registros por resposta, o que mantém as análises rápidas e seguras (o limite atual está descrito na documentação do Via Kondado). E como os dados ficam dentro do seu ambiente na Kondado, você não precisa colar planilha nem informação sensível no chat.
Perguntas frequentes
O ChatGPT acessa meu RD Station CRM diretamente?
Não. O ChatGPT, assim como o Claude, consulta os dados através do MCP da Kondado, que entrega uma cópia organizada e somente leitura do seu RD Station CRM. O seu CRM nunca é alterado.
Preciso saber escrever consulta ou código?
Não. Você pergunta em português, como nos exemplos acima. A IA interpreta a sua pergunta, faz a leitura dos dados e devolve a resposta em linguagem natural.
Com que frequência os dados são atualizados?
Os dados do seu RD Station CRM são replicados pelo Via Kondado na frequência que você configurar na integração.
Funciona com qualquer assistente de IA?
O MCP da Kondado funciona com assistentes que suportam esse tipo de conexão, como o ChatGPT e o Claude. Você aponta o assistente para o endereço do MCP e começa a perguntar.
Comece a perguntar ao seu RD Station CRM hoje
Essas 5 perguntas transformam o seu RD Station CRM de um registro de oportunidades em um dashboard de decisão que responde em português. A Kondado é a plataforma que entrega essa análise: o Via Kondado replica os dados, o MCP os conecta ao ChatGPT ou ao Claude, e a sua equipe passa a fechar o mês com respostas, não com planilhas. Comece o seu teste grátis na Kondado e faça a primeira pergunta ao seu funil de vendas ainda hoje.
Como conectar o RD Station CRM ao MCP da Kondado
Passo a passo para ligar o seu RD Station CRM ao seu assistente de IA usando o MCP da Kondado e começar a fazer perguntas de vendas.
Criar a integração do RD Station CRM
Na Kondado, crie a integração do RD Station CRM seguindo o tutorial do conector para o Via Kondado começar a replicar os seus dados.
Habilitar o MCP da Kondado
Habilite o MCP da Kondado e aponte o seu assistente de IA para o endereço do MCP.
Fazer as perguntas no ChatGPT ou Claude
Com o MCP conectado, faça as perguntas de vendas direto no ChatGPT ou no Claude, em português.
