A análise de dados tornou-se uma parte essencial da gestão estratégica das empresas, e o Power BI é uma das ferramentas mais poderosas disponíveis para transformar informações em dashboards interativos e estratégicos para diversas áreas do negócio, como vendas, estoque, marketing, finanças e operações.
Entre os modelos mais usados está a Curva ABC, que destaca os itens, produtos ou clientes mais relevantes dentro de um conjunto de dados, ajudando gestores a tomarem decisões com base em priorização e impacto
Mas antes de mergulhar na Curva ABC, que tal conhecer o conceito que dá origem a ela, o Princípio de Pareto?
O que é o Princípio de Pareto?
Também conhecido como a regra 80/20, o Princípio de Pareto consiste na previsão de um padrão onde 80% dos resultados vêm de 20% das causas, e aponta para essa distribuição em diversas situações de causa e consequência.
Essa ideia foi desenvolvida por Vilfredo Pareto, um economista, cientista político e sociólogo italiano, e é aplicada amplamente em negócios para priorizar ações e tarefas, mas pode ser aplicada na vida pessoal também.
Confira alguns exemplos de aplicação do Princípio de Pareto em diferentes contextos:
- Vendas:
Em uma loja de roupas, 20% dos produtos correspondem a 80% do faturamento. Isso significa que poucas peças, geralmente as mais populares, são responsáveis pela maior parte das vendas.
- Clientes:
Em uma empresa de software, 20% dos clientes geram 80% da receita recorrente mensal. São esses clientes que costumam assinar os planos mais completos e exigem maior atenção.
- Estoque:
Em um supermercado, 20% dos itens de estoque são os mais vendidos e respondem por 80% da movimentação. Esses produtos precisam de reposição mais frequente e atenção especial na logística.
Agora sabendo sobre este princípio, vamos entender o que é e qual a importância da Curva ABC:
O que é a Curva ABC?
A Curva ABC é uma forma de classificar itens de acordo com a sua importância. Ela é bastante usada em áreas como vendas, estoque, compras e logística, e ajuda a dividir os itens em três grupos:
- Grupo A: São os itens mais importantes
Geralmente representam uma pequena parte do total no estoque, cerca de 20%, mas são responsáveis por uma grande fatia dos resultados, que corresponde a 80% do valor, demandando um monitoramento constante.
Por exemplo, em uma loja de eletrônicos com 1.000 produtos ativos cadastrados, com um faturamento mensal de R$ 50.000,00, cerca de 20% dos produtos (200 itens), são responsáveis por aproximadamente 80% do faturamento, o que equivale a R$ 40.000,00.
Em outras palavras, são os itens que, mesmo sendo poucos, representam a maior parte do faturamento da empresa.
- Grupo B: São os produtos intermediários (ou de importância média)
Representam cerca de 30% do total e contribuem com aproximadamente 15% dos resultados, exigindo um acompanhamento moderado.
Exemplo: Nessa mesma loja do exemplo 1, há uma linha de acessórios como fones de ouvido, carregadores e capas de celular, que têm vendas regulares e ajudam a compor o faturamento. Considerando seus 1.000 produtos ativos e seu faturamento mensal de R$ 50.000,00, cerca de 30% dos produtos (300 itens) costumam representar aproximadamente 15% da receita, o que equivale a R$ 7.500,00.
Ou seja, eles não são os mais lucrativos, mas ainda têm um papel relevante contribuindo para a base de receita, mesmo sem alto impacto individual.
- Grupo C: São os itens de menor importância
Apesar de serem a maioria (50% dos itens), juntos representam apenas 5% das vendas. Esses itens podem ser gerenciados de forma mais simples, com otimização e redução de esforço.
Exemplo: Ainda na mesma loja dos exemplos 1 e 2, temos itens como adaptadores ou produtos sazonais que vendem pouco e têm baixo impacto no faturamento total. Considerando seus 1.000 produtos ativos e o faturamento mensal de R$ 50.000,00, 50% dos produtos (500 itens) representam apenas 5% das vendas, o que equivale a cerca de R$ 2.500,00.
Ou seja, esses itens costumam contribuir com uma fatia pequena na receita, e são mantidos mais por complementaridade do portfólio do que por impacto direto na receita.
Fonte: Kondado
Qual a importância da Curva ABC?
Ela facilita a priorização de esforços e recursos, ajudando na gestão eficiente de estoques, foco em clientes estratégicos e controle de custos.
Como funciona a Curva ABC?
O funcionamento da Curva ABC consiste em:
- Ordenar os itens de acordo com um critério (valor de vendas, quantidade, lucro, etc.).
- Calcular a porcentagem acumulada de cada item em relação ao total.
- Classificar os itens com base nesses percentuais acumulados.
Exemplos de dashboards com Curva ABC no Power BI
Vários dos nossos modelos de dashboards possuem a Curva ABC. Confira abaixo alguns exemplos:
- Dashboard do Bling no Power BI
Esta página possui duas abas, que são a Curva ABC por SKU e Curva ABC por Categoria, que informam a quantidade de itens vendidos e sua receita e possibilitam diferentes análises para cada tipo de negócio.
Enquanto a Curva ABC por SKU classifica individualmente cada produto com base na receita gerada, a Curva ABC por Categoria, agrupa os produtos por categoria, oferecendo uma visão macro de quais segmentos contribuem mais para o faturamento, possibilitando diferentes análises para cada tipo de negócio.
Veja a documentação completa aqui
- Dashboard do GA4 (Google Analytics 4) no Power BI
Dentro da página de Produtos no dashboard, está a Tabela Curva ABC, que permite identificar rapidamente quais itens são responsáveis pela maior parte da receita.
Nela, você pode personalizar a visualização do gráfico entre as classes A, B e C ou selecionar todas elas, facilitando nas ações e decisões baseadas no comportamento do consumidor.
Confira a documentação deste dashboard aqui
- Dashboard do Olist Tiny no Power BI
Na página Curva ABC do dashboard, você identifica rapidamente quais itens representam a maior parte das vendas (grupo A), quais têm participação intermediária (grupo B) e quais geram menor impacto (grupo C).
Nela, você pode organizar cada um de seus produtos separadamente de acordo com a receita que geram ou agrupá-los por segmentos, oferecendo uma visão mais ampla de quais categorias têm maior peso no faturamento com as abas Curva ABC por SKU e Curva ABC por Categoria.
Acesse a documentação do dashboard clicando aqui
- Dashboard da VTEX no Power BI
Esse painel oferece duas abas: a Curva ABC por Categoria, que classifica individualmente os produtos, e a Curva ABC por SKU, que agrupa os produtos por categoria e traz uma visão mais macro das contribuições para o faturamento.
Visite a documentação do dashboard aqui
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Publicado em 2025-04-10